Excellence in Sales

Struktur. Fokus. Wirkung.

Herzlich Willkommen bei

Patrick Meile - Excellence in Sales

Patrick Meile – Excellence in Sales steht für praxisnahe Beratung im B2B-Vertrieb. Ziel ist es, KMU, Startups, Scale-ups und Large Accounts dabei zu unterstützen, ihren Vertrieb als strategischen Wachstumsmotor wirksamer einzusetzen.

Der Beratungsansatz ist klar strukturiert: Er startet mit einem Assessment, gefolgt von Analyse, Zieldefinition und einem konkreten Vorgehensplan. Dabei liegt der Fokus nicht auf Tools oder Systemen, sondern auf den entscheidenden Erfolgsfaktoren der Soft-Skills: Strukturen, Methoden, Abläufe, Teamwork, Disziplin und Mindset.

Diese praxisnahe Begleitung sorgt dafür, dass Unternehmen schnell Klarheit über Potenziale gewinnen, ihre Ressourcen gezielt einsetzen und messbare Fortschritte erzielen. Das Resultat: klarer Kundenfokus, verlässliche Pipelines und höhere Abschlussquoten.

So entsteht ein Vertrieb, der nicht nur Umsätze steigert, sondern nachhaltig zur strategischen Weiterentwicklung des Unternehmens beiträgt.

Dienstleistungen – Ihr Weg zu Sales Excellence

Mein Beratungsansatz

Dieser folgt einem klaren 5-Phasen Framework. Jede Phase baut auf der vorherigen auf – von der Standortbestimmung bis zur nachhaltigen Verankerung im Alltag:

  • Erste Standortbestimmung durch Interviews, Umfragen und Beobachtungen. Kultur, Strategie und Arbeitsweise werden sichtbar gemacht, um die Ausgangslage objektiv und faktenbasiert zu erfassen.

    Ergebnis: Transparenz über Status quo

  • Analyse von Strukturen, Prozessen und Marktpotenzial. Quick Wins werden identifiziert, Lücken aufgezeigt und konkrete Optionen zur Schliessung dieser Differenzen entwickelt.

    Ergebnis: Klare Handlungsfelder

  • Gemeinsame Definition eines klaren Zukunftsbildes. Definition von Zielen und Prioritäten. Entwicklung von Abläufen, Methoden und Strukturen sowie Erstellung von Trainings- und Coachingansätzen für eine zielgerichtete Umsetzung.

    Ergebnis: Roadmap und Umsetzungsplan

  • Umsetzung der erarbeiteten Massnahmen. Einführung neuer Abläufe und Methoden, begleitet durch Trainings, Coachings und Change Management zur Sicherstellung der Wirksamkeit im Alltag.

    Ergebnis: Höhere Effizienz und Motivation.

  • Regelmässige Reflexionen und Fortschrittsmessungen. Feinjustierung der Massnahmen, nachhaltige Verankerung im Tagesgeschäft. Sicherstellen, dass Sales Excellence nicht Projekt bleibt – sondern Kultur wird.

    Ergebnis: Nachhaltige Wirkung und stabile vetriebsergebnisse

Weitere Dienstleistungen

Executive & Team Coaching

Coaching von Führungskräften und Teams mit Fokus auf Sales Excellence. Ziel ist es, bereichsübergreifende Zusammenarbeit zu fördern, Verantwortlichkeiten zu klären und nachhaltige Vertriebskultur aufzubauen.

Strategic Account Planning

Value-Based und Consultative Selling bilden die Grundlage für eine systematische Entwicklung und Betreuung von Kunden. Der Ansatz vereint Kundenfokussierung, Personalisierung und den Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen.

KPI & Dashboard Design

Entwicklung benutzerorientierter Kennzahlen und Dashboards, die Transparenz schaffen und Geschäftspotenziale sichtbar machen. Ziel ist die Selbststeuerung auf Stufe Account Manager sowie eine fundierte Grundlage für faktenbasierte Führungs- und Managemententscheidungen.

Change & People

Veränderungsbewusstsein, Kultur und Mindset gezielt entwickeln. Kundenfokussierung und Sales Behavior werden als gemeinsame Werte im gesamten Unternehmen gestärkt und gelebt, um ein einzigartiges Kundenerlebnis zu schaffen.

Über Patrick Meile

Patrick Meile verfügt über mehr als 25 Jahre Erfahrung im B2B Sales, Marketing und Business Development von beratungsintensiven Produkten, Lösungen und Dienstleistungen – sowohl in KMU, Start- & Scale-ups als auch in internationalen Konzernen.

Seine berufliche Basis bildet die Ausbildung zum eidg. dipl. Wirtschaftsinformatiker, ergänzt durch einen Executive MBA in General Management an der Hochschule für Wirtschaft Zürich sowie Weiterbildungen in Corporate Governance an der Universität St. Gallen. Zusätzlich ist er in Methoden des strategischen Vertriebsmanagements (Miller Heiman: Strategic Selling und Large Account Management Process – LAMP) zertifiziert.

In seiner Laufbahn hat er Vertriebs- und Marketingorganisationen geführt, Go-to-Market-Modelle entwickelt, Integrations- und Transformationsprojekte umgesetzt und internationale Teams aufgebaut. Seine Leidenschaft und ein besonderes Fachwissen liegt im Value Based- und Consultative Selling. Damit unterstützt er Unternehmen dabei, ihre Vertriebsorganisationen so auszurichten, dass sie echten Kundennutzen schaffen und ein differenzierendes Kundenerlebnis bieten.

Kunden und Partner schätzen ihn als analytisch, pragmatisch und umsetzungsstark, zugleich aber auch als empathischen und kommunikativen Berater. Seine Stärke liegt darin, komplexe Herausforderungen zu strukturieren und in wirksame Massnahmen zu übersetzen.

Heute bringt er dieses Wissen in Beratungsmandaten, Advisory- und Coaching-Rollen ein – mit einem klaren Fokus auf nachhaltige Wirkung und messbaren Vertriebserfolg.

Erstgespräch

Ein kurzes Gespräch reicht oft, um erste Ideen für mehr Struktur, Fokus und Wirkung im Vertrieb zu entwickeln. Vereinbaren Sie jetzt Ihr unverbindliches Erstgespräch.

Schreiben Sie mir – ich freue mich auf Ihre Nachricht. Gemeinsam finden wir heraus, wo Ihr verborgenes Potenzial liegt und wie wir es in nachhaltiges Wachstum verwandeln können.